مونس تابان رو 
راحت ترین تکنیک متقاعد سازی سریع مشتری
تکنیک متقاعد سازی سریع مشتری با استفاده از روش‌های متفاوتی صورت می‌پذیرد که یکی از راحت‌ترین و در عین حال سریع‌ترین این تکنیک‌ها ایجاد حس فوریت و کمبود می‌باشد. به صورت کلی بدین شکل از این تکنیک بهره برداری می‌شود:
-
تاکید بر محدودیت زمان:
به مشتری اطلاع دهید که این فرصت خرید محدود است برای مثال: “این ملک به‌تازگی لیست شده و متقاضیان دست به نقد زیادی دارد”.
-
ذکر مزایای منحصر به فرد:
ویژگی‌های خاص ملک را که آن را متمایز می‌کند برجسته کنید مانند: “این تنها فایل با این قیمت در منطقه است”.
-
ارائه مثال‌های موفق:
به معاملات مشابه اشاره کنید که مشتری‌های دیگر خیلی سریع تصمیم گرفتند و راضی بودند.
-
پرسیدن سوالات مستقیم:
سوالاتی مانند “یعنی حاضرید این فرصت را از دست بدهید؟” باعث می‌شود مشتری سریع‌تر تصمیم بگیرد و نگران از دست دادن این موقعیت بشود.
-
همدلی و اعتمادسازی:
در تکنیک متقاعد سازی باید نشان دهید که درک می‌کنید تصمیم‌گیری برای مشتری سخت است، اما این نوع فرصت‌ها زود از دست می‌روند و آن‌ها باید با سرعت بیشتری تصمیم‌شان بگیرند.
تکنیک متقاعد سازی با ایجاد حس فوریت و با تاکید بر کمیابی فایل مورد نظر، مشتری را ترغیب می‌کند تا سریع‌تر تصمیم بگیرد و معامله راحت‌تر بسته شود. در کنار این تکنیک‌ها، با استفاده از همدلی نیز می‌توان کنترل بهتری بر اوضاع و احساسات مشتری داشت تا تصمیم‌اش را سریع‌تر بگیرد. در مقاله‌ای تحت همین نام به این موضوع پرداخته‌ایم و با کلیک بر روی همین جمله می‌توانید بدان دسترسی داشته باشید.
همچنین در صورتی که به فراگیری تکنیک‌های موثر برای مذاکره و توافق علاقه‌مند هستید، پیشنهاد می‌کنیم تا مقاله روش‌‌هایی برای مذاکره و توافق – چگونه با مهارت مذاکره کنیم؟ را از دست ندهید!
