برچسب: تکنیک تاثیر تعهد

تکنیک تأثیر تعهد در مذاکره (Commitment Consistency) تکنیک تأثیر تعهد بر اصل روانشناسی مبتنی است که افراد تمایل دارند با اقداماتی که قبلاً انجام داده‌اند، سازگار بمانند. به عبارت دیگر، وقتی شخصی به یک تعهد کوچک یا بزرگ پایبند می‌شود، احتمالاً تمایل دارد که به آن تعهد ادامه دهد و رفتارهایش را بر اساس آن […]