مونس تابان رو 
تکنیک قلاب | چطور از هر تماس یک فرصت بسازیم؟
تصور کنید تماس شما با یک مشتری می‌تواند به یک داستان جذاب تبدیل شود.
- از همان ابتدا، یک سوال مهیج بپرسید: “اگر می‌توانستید خانه رویایی‌تان را تنها با یک ویژگی انتخاب کنید، آن ویژگی چه چیزی بود؟“
- این سوال نه تنها کنجکاوی مخاطب را جلب می‌کند بلکه فرصتی برای مکالمه‌ای عمیق‌تر ایجاد می‌کند.
- به پاسخ‌ها با دقت گوش دهید و با ارائه اطلاعات مرتبط و ارزشمند، نشان دهید که چقدر می‌توانید به تحقق آن رؤیا کمک کنید.
- این اطلاعات را در جایی یادداشت کنید تا بتوانید به هنگام یافتن خانه مورد نظر مشتری حداکثر توجه را بدان داشته باشید.
داشتن این رویکرد نه تنها مکالمه را جذاب می‌کند، بلکه شما را به عنوان یک مشاور املاک ارزشمند و با دانش در ذهن مشتری جا می‌اندازد. با این روش هر تماس به یک فرصت منحصر به فرد تبدیل می‌شود!
همچنین در صورتی که به فراگیری تکنیک‌های موثر برای مذاکره و توافق علاقه‌مند هستید، پیشنهاد می‌کنیم تا مقاله روش‌‌هایی برای مذاکره و توافق – چگونه با مهارت مذاکره کنیم؟ را از دست ندهید!
