دسته: تکنیک

کنترل احساسات مشتری در فروش ملک – تکنیک سه مرحله‌ای تشخیص احساسات: به زبان بدن و لحن صحبت‌های مشتری توجه کنید تا از احساسات آن‌ها آگاه شوید. زبان بدن قوی‌ترین ابزار شما برای پی بردن به احساسات مشتری است. همدلی: احساسات مشتری را تأیید کنید و نشان دهید که دغدغه‌های آن‌ها را درک می‌کنید. با […]

تکنیک تاثیرگذاری سریع با ظاهر | آیا لباس و ظاهر ما بر فروش تأثیر می‌گذارد؟ اولین برداشت‌های افراد از شما بسیار مهم هستند. لباس و ظاهر شما می‌تواند اولین پیامی باشد که به مشتری منتقل می‌کنید و بر نحوه قضاوت او در مورد شما و کسب‌ و کارتان تأثیر می‌گذارد. تاثیر لباس و ظاهر در […]

چگونه صحبت کنیم تا مشتری جذب شود؟ | تکنیک فن بیان حرفه‌ای فن بیان حرفه‌ای با استفاه از این تکنیک‌ها میسر است: با یک جمله جذاب و طلایی گفت و گو را آغاز کنید. تن و لحن صدای‌تان باید اهمیت موضوع را به وضوح نشان دهد. در حین صحبت کردن به عمد جاهایی را سکوت […]

امروزه تکنیک‌های زبان بدن ما را در رسیدن به اهدافی که در سر داریم همراهی می‌کنند. تکنیک‌های زبان بدن حتی برای مشاوران املاک که در زمینه‌های متعددی با مشتریان خود مذاکره می‌کنند، نقش بسیار مهمی در موفقیت‌های آن‌ها دارد. یکی از تکنیک‌های مؤثر و قوی در این زمینه، قانون تطابق و هم‌آهنگی (Mirroring) است که […]

تکنیک تأثیر تعهد در مذاکره (Commitment Consistency) تکنیک تأثیر تعهد بر اصل روانشناسی مبتنی است که افراد تمایل دارند با اقداماتی که قبلاً انجام داده‌اند، سازگار بمانند. به عبارت دیگر، وقتی شخصی به یک تعهد کوچک یا بزرگ پایبند می‌شود، احتمالاً تمایل دارد که به آن تعهد ادامه دهد و رفتارهایش را بر اساس آن […]

تکنیک سوال باز مذاکره کردن بخش جدایی‌ناپذیر از زندگی روزمره ماست و در بسیاری از جنبه‌های مختلف زندگی فردی و حرفه‌ای مان نقش مهمی ایفا می‌کند. از تعاملات ساده و روزمره مانند تقسیم مسئولیت‌های خانه و تنظیم برنامه‌های خانوادگی گرفته تا مذاکرات پیچیده‌تر در محیط کار و قراردادهای تجاری. مهارت‌های مذاکره به ما کمک می‌کند […]